Nikolai Goleshchikhin

Продажи без возражений. Алгоритм "ГОЛДРИНГ"

Мастерство ведения переговоров - это прежде всего умение устанавливать, удерживать и развивать доверие и искренность с собеседником.

Какой формат взаимодействия выбрать в переговорах - жесткий, дипломатичный или манипулятивный - решать вам. Но если вы хотите по-настоящему равноценных партнерских отношений без заискиваний, агрессии и односторонних уступок, то доверие и открытость - это основные столпы вашей переговорной технологии. Ведь если вы умеете создавать комфортную атмосферу в переговорах, ваш собеседник прямо и открыто с вами о том, что на самом деле его волнует. А это значит, что вам не приходится бесконечно гадать - нужно это ему или не нужно, дорого или или подозрительно дешево? Будем разбираться вместе. А заодно еще раз внимательно заглянем в секреты вербовки и манипуляций.

Чему вы научитесь:

  • Понимать и видеть особенности личности каждого собеседника.
  • Находить особый подход к каждому, основываясь на "вербовочных уязвимостях" клиентов.
  • Виртуозно делать комплименты так, что они станут "точками усиления" коммуникации".
This website uses ‘cookies’ to give you the best and most relevant experience. If you want to know more or withdraw your consent to all or some of the cookies, please refer to the cookie policy.
By closing this banner, scrolling this page, clicking a link or continuing to browse otherwise, you agree to the use of cookies.