Бывают неловкие ситуации, когда у Вас кончаются аргументы для убеждения, но обсуждение Вашего предложения все еще продолжается. Иногда некоторые люди специально воздвигают неприступные крепости из отговорок и возражений просто для того, чтобы самоутвердиться, показать, что их не так уж просто убедить. Каждую Вашу попытку ответить на возражение такие люди воспринимают с азартом и противостоят ей. В этом уроке мы разберем брутальную технику "Ледокол", которая поможет нам одним махом устранить всю шелуху оговорок и возражений. И сделать так, чтобы человек перешел на Вашу сторону и сам начал устранять препятствия на пути к согласию с Вами.