Каждого продавца волнует вопрос - как коротко и ёмко донести до покупателя суть предложения и вызвать интерес к покупке, а не шквал контраргументов и возражений.
Почему после презентации двумя разными продавцами одного и того же товара или услуги в первом случае мы слышим "нам не надо" или "хорошо, я подумаю", а в другом случае мы видим, как покупатели волнуются, а хватит ли им?
Это не магия. Это результат применения целой серии инструментов:
- Не "срываться" в презентацию по команде покупателя, а поискать "опорные точки" в его ценностной картине мира.
- Уметь преподнести из сотен характеристик своего товара или услуги именно то, что актуально ЭТОМУ клиенту.
- Мастерство логично и аргументированно презентовать несколько своих вариантов в разных ценовых категориях.
- Навык "закрывать" сделку на высокой энергетике и готовность поддержать ЛЮБОЕ решение покупателя, как единственно верное.
- Умение постоянно держать цели в фокусе внимания и помнить об акцентах и приоритетах.
Именно об этих инструментах мы с вами подробно поговорим на вебинаре.
Чему вы научитесь:
- Не презентовать раньше времени.
- Быть кратким в аргументации.
- Уметь доносить клиенту уникальность предложения.
- Помогать клиенту сделать выбор между ВАШИМ и ВАШИМ предложениями.