У вас никогда не будет второй возможности произвести первое хорошее впечатление. Как выбрать стратегию абсолютного вовлечения и заинтересованности собеседника?
Переговоры - это многогранный процесс.
Это игра с десятками правил и сотнями деталей.
Но как законы физики, в продажах есть свои аксиомы и незыблемые правила:
- Если ты хочешь иметь шансы получить максимальный результат, ты должен владеть всей необходимой информацией ДО начала переговоров.
- Если ты хочешь открытого диалога и конструктивных решений, выгодных обеим сторонам, создай достаточный уровень доверия.
- Хочешь обойтись без жестких возражений и получить максимальный результат в сделке - сделай точечное предложение, попадающее в актуальный запрос клиента.
- Хочешь вызвать искренний интерес к своему предложению не скидками и уступками и продавать в высоком ценовом сегменте - делай предложение емко и достоверно.
- Хочешь, чтобы клиент вернулся к тебе, а не к конкуренту - научись трансформировать отношения "продавец-покупатель" в искреннюю дружбу в самом мимолетном диалоге.
Как это сделать?
Как превратить переговоры в эффективную систему управления решениями партнеров и покупателей?
Как от сделки к сделке получать все больше денег, удовольствия и лояльных клиентов?
Я поделюсь с вами своими секретами, а практические решения для ваших переговоров будем создавать вместе в живом диалоге.
Структура урока:
- Переговоры. Философия долгосрочного партнерства.
- Роли и переговорные стратегии.
- Методы и принципы вербовки в переговорах и продажах.
- Цена манипуляции. Причины потери ключевых клиентов.
- Структура и творчество в переговорах и продажах.
- Алгоритм "ГОЛДРИНГ". Секреты результативности.
- Правила системной подготовки к переговорам.
- Эксклюзивные инструменты создания и доверия в коммуникации.